Home » Новини » Семплинг збут товару

Семплинг збут товару

Семплинг: збут товару

Одним з найефективніших способів просування своєї продукції є семплинг, збут товару при якому відбувається безкоштовно. Однак він дозволяє отримати нових покупців і зарекомендувати себе на ринку. Як організувати семплінг правильно?

Хоча семплинг може обійтися дуже дорого, він придбав велику популярність серед підприємців. Це один із прийомів маркетингу, який може гарантувати підвищення уваги до марки, продукції. Однак це не означає, що треба відразу ж кидати всі свої сили на його реалізацію, оскільки семплинг вимагає детального планування, без якого він стане безглуздою тратою коштів. Для досягнення мети необхідно врахувати багато факторів.

Сьогодні на вулицях міст можна побачити тих, хто роздає пробники продукції, пропонує спробувати товар на практиці абсолютно безкоштовно. Це явище отримало назву «семплинг», воно стало поширюватися по Європі, оскільки виправдало покладені на нього надії. У більшості випадків правильний семплинг дозволяє придбати нових покупців і зайняти вигідну позицію на ринку. Але при цьому він вимагає значних витрат, тому далеко не кожен підприємець готовий до подібного кроку.

Можна виділити кілька видів семплинга. Безпосередньо семплинг — це пропозиція людям зразків товару. Wet sampling відрізняється тим, що продукція є їстівною і пропонується на пробу на місці продажу. Dry sampling зазвичай стосується косметики та засобів особистої гігієни, про які покупцям спочатку розповідають, а потім дають їм зразки з собою. Креативним підходом відрізняється рack swap, коли люди можуть обміняти порожні пачки з-під товару на пропоновану продукцію.

Коли бізнесмен вирішує скористатися семплінги, йому доведеться розщедритися. Тому перед початком треба ще раз обдумати своє рішення. По-перше, зразки завжди робляться в міні-упаковках. Це дозволяє заощадити, але при цьому все одно коштує грошей, оскільки потрібно переобладнати виробничу лінію під новий формат продукції. По-друге, варто врахувати вартість роботи промоутерів, пошиття їхнього одягу, адже вони повинні виділятися з натовпу. І самим важливим вкладенням грошей буде сам рекламований товар, тому що для семплинга його потрібно роздати велику кількість.

Зазвичай семплінги займаються рекламні агентства. Однак при бажанні можна організувати його і без допомоги сторонніх осіб. Якщо планується охопити велику територію і аудиторію, то все ж краще звернутися до фахівців, які прорахують всі кроки і передбачать появу можливих ускладнень. У разі коли участь професіоналів не потрібно, слід звернути увагу на деякі моменти.

Коли продукція для акції визначена, треба поставити перед собою мету. Семплинг може збільшити збут товару в певних місцях, зробити марку більш відомої або ввести на ринок абсолютно нову продукцію. Потім треба визначити аудиторію (Стать, вік, соціальний статус людей, які є потенційними покупцями). Також необхідно вибрати місце і час для проведення акції з урахуванням інших відомостей. Семплинг повинен організовуватися в місцях найбільшого скупчення людей.

Набір промоутерів — Це важлива частина планування семплинга. Якщо не приділити цьому увагу, товар може не потрапити в потрібні руки. Дуже часто промоутерами підробляють студенти, тому пошуки працівників можна почати близько університетів. З промоутерами треба провести бесіди, щоб розповісти їм про цільову аудиторію, основах спілкування з потенційними клієнтами. Сумлінність деяких людей залишає бажати кращого, тому доведеться перевіряти роботу промоутерів.

Щоб побачити результати акції, треба провести відповідне дослідження. Наприклад, можна вивчити попит на продукцію до початку семплинга, а потім подивитися, як змінилася поведінка покупців. Дуже часто обсяг продажів збільшується. Вдалою акція стає тоді, коли прибуток від продажу під час семплинга перевищує витрати на його організацію.

як організувати семплінг

Сподобалася стаття? Поділися нею з друзями!