Home » Новини » Побудова бізнес-моделей

Побудова бізнес-моделей

Побудова бізнес-моделейБагато майбутніх підприємці не знають, з чого почати. Вони хаотично кидаються від складання бізнес-плану до пошуку майбутніх клієнтів і часто втрачають важливі моменти. Побудова бізнес-моделей — Ось з чого потрібно починати, щоб все прорахувати.

Бізнес-модель докладно описує, яким чином організація буде створювати, поставляти клієнтам і набувати вартість. Розробка бізнес-моделі — важлива частина стратегії бізнесу. Це ціла наука і досить трудомісткий процес, тому бажано, щоб розробкою займалися фахівці. Іноді тільки на збір потрібної інформації йде більше року. А її ще потрібно ретельно проаналізувати і зробити висновки. Бізнес-моделі повинні враховувати всі зовнішні і внутрішні чинники, які можуть вплинути на роботу підприємства і отримання прибутку.

На відміну від загальної стратегії підприємства, бізнес-модель фокусується на створенні цінності і прибутку, тоді як стратегія націлена на створення стійкої конкурентної переваги. Також бізнес-модель не вимагає такого ретельного і складного аналізу, як стратегія.

Існує універсальний схематичний план побудови бізнес-моделей. Він враховує такі важливі аспекти, як попит, споживання, витрати, інфраструктура, оцінка ризику і пропозиція. Динамічні бізнес-моделі використовують різні інноваційні концепції, які дозволяють створювати економічну вартість для фірми і для покупця.

Для початку потрібно провести комплексне маркетингове дослідження ринку. Вам потрібно визначитися зі сферою діяльності, а також вивчити, наскільки вона затребувана і скільки конкурентів ви зустрінете. Вивчіть споживчий сегмент. Важливо врахувати платоспроможність споживача і свою конкурентоспроможність.

Потім оціните всі поточні витрати. Розпишіть їх поетапно і дуже докладно. Краще не занижуйте суму можливих витрат, а також врахуйте непередбачені ситуації. Існують фіксовані та змінні витрати. Фіксовані витрати залишаються постійними незалежно від динаміки продажів — це зарплата персоналу, амортизаційні відрахування, орендна плата та оплата комунальних послуг, відсотки за зобов’язаннями та інші. Змінні витрати залежать від кількості випущеної продукції — витрати на сировину і матеріали, витрати на паливо і комплектуючі матеріали і т. д.

Також необхідно розробити схему залучення інвестицій. Дуже складно просунутися без зовнішніх інвесторів. Це мають бути надійні і перевірені люди. Результат пошуку потоку доходів залежатиме від того, наскільки успішні пропозиції ви зможете зробити клієнтам. Якщо ваші ідеї не здадуться інвесторам достатньо перспективними, навряд чи вони захочуть ризикувати своїми грошима.

Оцінка ризику — Одна з найважливіших складових бізнес-моделі. Навіть дуже успішне підприємство може збанкрутувати. Тому ви повинні врахувати стан економіки у своїй країні і прогнози на майбутнє, рівень заповненості ринку і можливі дії конкурентів, підвищення вартості на сировину та інші фактори, які можуть спричинити за собою фінансові витрати та збитки.

Продумайте канали, через які ви будете купувати сировину і поставляти готову продукцію. Спілкування і взаємовідношення з клієнтами, розподіл і продажу — також дуже важливий фактор.

Як побудувати бізнес-модель

Сподобалася стаття? Поділися нею з друзями!