Home » Новини » Партнерство в бізнесі

Партнерство в бізнесі

Партнерство в бізнесіПартнерство в бізнесі може як реанімувати ваша справа, так і привести його до повного краху. Саме тому потрібно дуже добре подумати, перш ніж погоджуватися або відмовлятися від співпраці.

Партнерські відносини в бізнесі практикуються вже давно. Трапляється, що власник бізнесу не може одноосібно розвивати свою справу. Тоді доцільно зайнятися пошуком партнера. Однак перш ніж влаштовувати переговори або звертатися за допомогою до бізнес-консультантам, проведіть внутрішню оцінку своєї компанії і оцінку можливого партнера.

Який партнер вам необхідний?

Спершу дайте відповідь на питання, який ви б хотіли бачити свою компанію і чого вам для цього не вистачає. Можливо, вам бракує досвіду управління справою, професійних знань, доступу до ринку, може, ви хочете розширити ділові зв’язки або потребуєте матеріальної підтримки. Виходячи з потреб компанії, ви зможете вибудувати образ предположительного партнера. Однак якщо протягом осяжного періоду часу цілком реально досягти поставленої мети за допомогою внутрішніх ресурсів, то брати партнера зовсім не обов’язково.

Допомога у виборі партнера

Навіть якщо ви знаєте, який вам потрібен партнер, не завжди легко уявити, де його шукати. За допомогою можна звернутися до професійних бізнес-консультантам і посередникам (юристам, бухгалтерам), у фінансові установи (банки, страхові компанії, посередницькі фірми), бізнес-клуби і ділові суспільства, навчальні або дослідницькі установи. Також можна скористатися порадами клієнтів, колег, постачальників і т. д. Саме тому по ходу розвитку бізнесу слід розширювати мережу особистих зв’язків, укладати так звані потрібні знайомства. Формальні і неформальні зустрічі є вірним шляхом до обміну інформацією та початку спільної діяльності.

Переговори

Отже, ви підшукали кандидата або кандидатів на роль партнера. Тепер необхідно організувати переговори, в ході яких слід визначити, чи хочете ви співпрацювати з організацією, особою чи ні. Під час переговорів майбутніх партнерів слід обов’язково обумовити наступні моменти:

  • структура власності та оцінка внеску кожного партнера;
  • розподіл влади (управління, контроль, прийняття рішень);
  • політика розподілу заробітку;
  • вкладення додаткового капіталу;
  • робота з штатом співробітників, а також звільнення та прийняття нових співробітників;
  • процес розв’язання конфліктів, стратегія досягнення компромісів;
  • процес ліквідації партнерства;
  • права на володіння технологією, списком покупців, торговою маркою та іншим майном.

Пам’ятайте, що переговори повинні бути гранично чесні і відкриті, не намагайтеся щось приховати або прикрасити реальний стан справ у вашій компанії. В іншому випадку від партнерства не буде ніякого толку. Ще один важливий момент — партнери не повинні бути ідентичні, ідеально, коли вони доповнюють один одного, вигідно використовуючи сильні і заміщаючи слабкі сторони.

Добре якщо у вас є можливість вибрати з декількох кандидатур на партнерство, не робіть поспішних висновків, не піддавайтеся емоціям, зовнішньої привабливості, будьте холоднокровні і далекоглядні. І, нарешті, Угода про партнерство повинно складатися тільки в письмовому вигляді. Уважно перевіряйте кожен пункт договору, неодмінно дайте його прочитати юридичному консультанту або особистого адвокату, який може попередити вас про небезпеки.

ділове партнерство

Сподобалася стаття? Поділися нею з друзями!